Standard & Strategic Διαφήμιση

 

Πώς ενισχύονται οι πιθανότητες προβολής;

Για να αυξηθούν οι πιθανότητες εμφάνισης των προϊόντων στα διαφορετικά σημεία προβολής, αλλά και να προβληθούν πιο ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης, τα καταστήματα μπορούν να λάβουν υπόψη τις ακόλουθες πρακτικές:

• Προσεγμένα & ποιοτικά προϊόντα (έλεγχος καταστήματος)(περιγραφές, φωτογραφίες, ποικιλία μεγεθών, άμεση διαθεσιμότητα, ανταγωνιστική τιμή σε σχέση με το πιο οικονομικό κατάστημα κ.α.)
• Personalisation (πόσο σχετικό είναι το προϊόν για τον χρήστη)
• Δημοφιλή προϊόντα (και αλληλεπίδραση με προϊόν) (πωλήσεις, add-to-cart, clicks κ.α.) 
• Extras: Ενεργές υπηρεσίες (Deals κ.α.) (έλεγχος καταστήματος)
• Ύπαρξη ανταγωνιστικού Bid (έλεγχος καταστήματος)

Tα 4 πρώτα έχουν μεγαλύτερη βαρύτητα στον αλγόριθμο σε σχέση με το Bid και πολλά από αυτά τα στοιχεία που επηρεάζουν την κατάταξη είναι στο χέρι του εμπόρου για να αναδειχθεί!

Πώς διαφημίζονται τα προϊόντα με ένα κλικ;

Standard Ads -> “Διαφημίσου στον αυτόματο!”

Τα Standard Ads, είναι η ιδανική λύση για τα καταστήματα που αναζητούν ταχύτητα και ευκολία!

• Ενεργοποίηση σε Δευτερόλεπτα: Μαζική προώθηση προϊόντων σε επίπεδο ολόκληρης κατηγορίας ή brand με ελάχιστα κλικ, χωρίς να απαιτούνται εξειδικευμένες γνώσεις
• Αυτοματοποιημένη Προβολή: Το Skroutz αναλαμβάνει να αναδείξει αυτόματα τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη προοπτική πωλήσεων και να ξεχωρίσει το διαφημιζόμενο κατάστημα 
• Μοντέλο Μηδενικού Ρίσκου: Η χρέωση πραγματοποιείται αποκλειστικά και μόνο εφόσον ολοκληρωθεί μια πώληση μέσω της διαφήμισης
• Ευέλικτο Bidding: Καθορίζεται η μέγιστη προμήθεια (bid) που κρίνεται σκόπιμη για την επένδυση σε επίπεδο κατηγορίας ή brand, με αποτέλεσμα να αυξάνονται άμεσα οι πιθανότητες για την επικράτηση έναντι του ανταγωνισμού και την ολοκλήρωση της πώλησης
• Πλήρης Διαφάνεια: Πρόσβαση σε αναλυτικά δεδομένα, για την αξιολόγηση της απόδοσης των καμπανιών ανά πάσα στιγμή

Γιατί να ενεργοποιηθεί;

Είναι ο πιο γρήγορος δρόμος για την αύξηση των πωλήσεων σε κατηγορίες και brands υψηλής εμπορικότητας, συνδυάζοντας τη μαζική διαχείριση με την ασφάλεια της χρέωσης ανά αποτέλεσμα

Πώς διαφημίζονται στρατηγικά τα προϊόντα;

Strategic Ads -> “Ο έλεγχος στα χέρια σου!”

Πού στοχεύει;

Με τα Strategic Ads, οι συνεργάτες έχουν τον απόλυτο έλεγχο της προβολής τους στα χέρια τους!

• Απόλυτος Έλεγχος & Επιλογή: Αυτόνομη δημιουργία καμπανιών με ακριβή επιλογή των προϊόντων για στοχευμένη προώθηση:
  • Νέα προϊόντα που εισέρχονται στην αγορά
  • Προϊόντα αναπτυσσόμενης δυναμικής  
  • Εποχιακά προϊόντα 
  • Ειδικές προσφορές
• Μέγιστη Ορατότητα: Ενίσχυση της παρουσίας στις κορυφαίες χορηγούμενες θέσεις (“Ad”) των αποτελεσμάτων αναζήτησης, στοχεύοντας σε κοινό με έτοιμη αγοραστική πρόθεση
• Εξειδικευμένο Bidding: Δυνατότητα ορισμού προσφοράς (bid) ανά προϊόν, αυξάνοντας στρατηγικά τις πιθανότητες προβολής και πώλησης εκεί που υπάρχει ανταγωνισμός
• Ελεγχόμενη Επένδυση: Χρέωση αποκλειστικά και μόνο κατά την αλληλεπίδραση (κλικ) του χρήστη με το προϊόν, με παράλληλη θέσπιση ορίου στον προϋπολογισμό (budget) για πλήρη οικονομικό έλεγχο
• Ανάλυση & Βελτιστοποίηση: Πρόσβαση σε αναλυτικά δεδομένα (στατιστικά) για την αξιολόγηση της απόδοσης και τη συνεχή βελτίωση της στρατηγικής

Γιατί να ενεργοποιηθεί;

Είναι η επένδυση που μετατρέπει την προοπτική σε αποτέλεσμα, δίνοντας «φωνή» σε επιλεγμένα προϊόντα να ξεχωρίσουν μέσα από ένα πλήρως ελεγχόμενο και διαφανές μοντέλο απόδοσης.

Συνδυασμός μοντέλων για μέγιστη απόδοση

Οι δύο πυλώνες διαφήμισης λειτουργούν συμπληρωματικά και προτείνεται η παράλληλη αξιοποίησή τους για τη βέλτιστη παρουσία στην πλατφόρμα:

• Standard Ads (Μηδενικό Ρίσκο): Αυτόματο πουσάρισμα σε δημοφιλή προϊόντα για την επικράτηση έναντι του ανταγωνισμού (με την προϋπόθεση ανταγωνιστικού bid και ποιοτικού προϊόντος). Μαζική προβολή 24/7 με μηδενικό ρίσκο, καθώς η χρέωση προκύπτει μόνο με την πώληση

• Strategic Ads (Boost Ορατότητας): Στοχευμένη ώθηση σε προϊόντα-κλειδιά (με την προϋπόθεση ανταγωνιστικού bid και ποιοτικού προϊόντος). «Σπρώχνουν» τα προϊόντα στις κορυφαίες θέσεις των αναζητήσεων, εκεί που η οργανική ορατότητα δεν αρκεί

Το Αποτέλεσμα; Τα Standard Ads “κλειδώνουν” την πώληση στα εμπορικά προϊόντα, ενώ τα Strategic Ads “χτίζουν” την αναγνωρισιμότητα και τη ζήτηση στα “προϊόντα-κλειδιά”

Οικονομική Διαχείριση

Χρεώσεις:

Η προμήθεια διαφήμισης χρεώνεται επιπλέον της προμήθεια πώλησης προϊόντος και του διαχειριστικου κόστους, η οποία μεταβάλλεται ανάλογα την κατηγορία του προϊόντος

Η χρέωση ωστόσο διαφοροποιείται ανάλογα με τον τύπο της διαφήμισης, προσφέροντας ευελιξία στη διαχείριση των εξόδων:

• Standard Ads:
  • Τρόπος Χρέωσης: Η χρέωση πραγματοποιείται μόνο εφόσον ο χρήστης ολοκληρώσει την αγορά του προϊόντος, αφού το εντοπίσει από διαφημιζόμενη θέση
• Strategic Ads:
  • Τρόπος Χρέωσης: Η χρέωση πραγματοποιείται αποκλειστικά όταν ένας χρήστης κάνει κλικ το διαφημιζόμενο προϊόν

-> Για καταστήματα στο Skroutz Marketplace μοντέλο, η χρέωση της διαφήμισης γίνεται με παρακράτηση από τις εβδομαδιαίες πληρωμές, ενώ για καταστήματα με Redirection μοντέλο, η χρέωση πραγματοποιείται από τα διαθέσιμα credits του καταστήματος. Και στα δύο διαφημιστικά μοντέλα, όλες οι χρεώσεις καταγράφονται αναλυτικά με ξεχωριστή εγγραφή στο μηνιαίο τιμολόγιο

-> Σε περίπτωση που ένας χρήστης έχει βάλει στο καλάθι του προϊόν - sponsored “Αd” και προχωρήσει οποιαδήποτε στιγμή σε αγορά, ακόμα και μετά την ημερομηνία λήξης της καμπάνιας, το κατάστημα θα χρεωθεί με την προμήθεια της διαφήμισης για το συγκεκριμένο προϊόν

-> Σε περίπτωση επιστροφής παραγγελίας από τον αγοραστή, η οποία έχει προκύψει μέσω διαφήμισης, το κόστος προμηθειας δεν επιστρέφεται

-> Δεν γίνεται διπλή χρέωση, εάν είναι και τα δύο είδη διαφήμισης είναι ανοιχτά. Εάν ο χρήσης βρει το προϊόν στα αποτελέσματα αναζήτησης η χρέωση θα γίνει με το κλικ, εάν το βρει στις υπόλοιπες χορηγούμενες θέσεις η χρέωση θα γίνει με την πώληση

Bid:

Το Bid αποτελεί το βασικό εργαλείο ελέγχου της κατάταξης και λειτουργεί μέσω μιας αυτοματοποιημένης διαδικασίας «δημοπρασίας» σε κάθε αναζήτηση χρήστη:

• Η έννοια της προσφοράς: Ορίζεται ως το μέγιστο ποσοστό (Standard Ads) ή ποσό (Strategic Ads) που είναι διατεθειμένος να καταβάλει ο συνεργάτης για την προώθηση του προϊόντος 

• Στόχος η καλύτερη ανάδειξη: Η υποβολή μιας ανταγωνιστικής προσφοράς αποσκοπεί στη βελτίωση της θέσης προβολής του καταστήματος έναντι των ανταγωνιστών που διαφημίζουν είτε το ίδιο, είτε διαφορετικό προϊόν 

• Δίκαιη χρέωση (Second Price Auction): Μέσω του συστήματος «δημοπρασίας δεύτερης τιμής», η τελική χρέωση δεν ισούται απαραίτητα με το ορισμένο Bid, αντιθέτως, χρεώνεται μόνο το ελάχιστο ποσό που απαιτείται για να ξεπεραστεί ο αμέσως επόμενος ανταγωνιστής. Η χρέωση ποτέ δε θα ξεπεράσει το μέγιστο Bid που έχει ορίσει το κατάστημα

Παράδειγμα: Έστω εάν το κατάστημα δηλώσει μέγιστο bid 0.15 και το αμέσως επόμενο είναι 0.10, το τελικό κόστος θα κυμανθεί μεταξύ του 0.15 και του minimum bid της κατηγορίας (διαφέρει ανά κατηγορία) και μπορεί να είναι και λιγότερο από το 0.10, εάν το προϊόν έχει πιο καλό offering, δηλαδή να έχει πιο ανταγωνιστική τιμή, πιο καλή διαθεσιμότητα, να είναι πιο σχετικό για τον χρήστη κοκ

Εργαλείο Υπολογισμού Κερδοφορίας για τα Standard Ads σου:

Θέλεις να κατανοήσεις σε βάθος τις χρεώσεις του Skroutz και να δεις τι περιθώριο έχεις για να επενδύσεις σε διαφήμιση; 

Πλέον, έχεις στη διάθεσή σου ένα εξειδικευμένο αρχείο Excel, σχεδιασμένο αποκλειστικά για να σε βοηθήσει να σχεδιάσεις τη στρατηγική σου.

Θα το βρεις διαθέσιμο για λήψη στο email σου μέσα από το σχετικό banner στη σελίδα διαχείρισης των Standard Ads και λειτουργεί ως ο προσωπικός σου οδηγός κερδοφορίας.

Τι περιλαμβάνει το Excel;

Το αρχείο σου προσφέρει μια πλήρη και αναλυτική εικόνα για κάθε προϊόν σου ξεχωριστά, με έτοιμες φόρμουλες για αυτόματους υπολογισμούς:

• Αναλυτικές Προμήθειες Skroutz: Βλέπεις όλα τα προϊόντα σου με τα στοιχεία τους, το Ενδεικτικό Κόστος Διαχείρισης, καθώς και την Ελάχιστη και Τρέχουσα Προμήθεια Διαφήμισης
• Εισαγωγή των δικών σου δεδομένων: Μπορείς να καταχωρίσεις την Τιμή Χονδρικής και το Επιθυμητό % Προμήθειας Διαφήμισης που σκέφτεσαι να θέσεις
• Αυτόματος Υπολογισμός Καθαρού Κέρδους: Οι φόρμουλες του Excel υπολογίζουν αυτόματα και σε πραγματικό χρόνο το τελικό καθαρό σου κέρδος. Έτσι, βλέπεις αμέσως πώς επηρεάζει η διαφήμιση την κερδοφορία σου
• Tab Οδηγιών: Το αρχείο ανοίγει αυτόματα σε ένα tab οδηγιών, το οποίο σου εξηγεί αναλυτικά τι περιλαμβάνει κάθε στήλη και σε οδηγεί με ένα κλικ (link) στο tab με τα προϊόντα σου

Πώς να το χρησιμοποιήσεις; (Χρωματικός Κώδικας)

Το αρχείο ακολουθεί έναν απλό χρωματικό κώδικα. Τα κελιά που σε προτρέπουμε να συμπληρώσεις έχουν πορτοκαλί background:

• Στήλη «Τιμή Χονδρικής»: Τα κελιά είναι πορτοκαλί μόνο αν είναι κενά (αν δηλαδή δεν έχει περαστεί ήδη αυτόματα η τιμή χονδρικής μέσω του XML σου)
• Στήλη «Τρέχουσα Προμήθεια Διαφήμισης»: Είναι χρωματισμένη με πορτοκαλί για να σου θυμίζει να συμπληρώσεις το ποσοστό (%) που θέλεις να δοκιμάσεις

Πειραματίσου αλλάζοντας το ποσοστό (%) στη στήλη Τρέχουσα Προμήθεια Διαφήμισης %. Το Excel θα επανυπολογίσει αυτόματα το καθαρό σου κέρδος, επιτρέποντάς σου να βρεις την ιδανική ισορροπία ανάμεσα στην προώθηση των προϊόντων σου και το ιδανικό κέρδος σου

Παρακολούθηση Απόδοσης: Ο Δείκτης ROAS

Μετά την ενεργοποίηση των καμπανιών, παρέχεται η *δυνατότητα παρακολούθησης της επένδυσης μέσω του δείκτη ROAS (Return on Ad Spend): 

• Ο Απόλυτος Δείκτης Απόδοσης: Το ROAS αποτελεί το βασικό εργαλείο για την αξιολόγηση της κερδοφορίας, καταγράφοντας άμεσα την επιστροφή για κάθε ευρώ που επενδύεται στην διαφήμιση. Σημειώνεται πως στο μοντέλο Standard Ads το ROAS είναι ουσιαστικά προβλέψιμο και «εγγυημένο», καθώς παραμένει σταθερό γιατί το κατάστημα πληρώνει ένα σταθερό ποσοστό επί της πώλησης. Όσο αυξάνεται η αξία των πωλήσεων, αυξάνεται αναλογικά και το κόστος, οπότε η απόδοση δεν επηρεάζεται. Ενώ στο μοντέλο Strategic Ads απαιτείται πιο ενεργή  παρακολούθηση ώστε να διασφαλίζεται ότι η επένδυση ανά κλικ μεταφράζεται στην επιθυμητή απόδοση

Παράδειγμα:  Αν το ποσοστό είναι 10%:
Πώληση 100€ → πληρώνει 10€
Πώληση 200€ → πληρώνει 20€
Σε κάθε περίπτωση, η σχέση εσόδου / κόστους μένει ίδια — άρα και το ROAS.

• Διαφάνεια & Έλεγχος: Η διαρκής παρακολούθηση της επένδυσης διασφαλίζει την πλήρη εικόνα της απόδοσης, επιτρέποντας την άμεση και έγκυρη αξιολόγηση των αποτελεσμάτων
• Υπολογισμός Αξίας: Ο δείκτης προκύπτει από το κλάσμα του τζίρου που παρήχθη μέσω των διαφημίσεων προς το κόστος της διαφημιστικής καμπάνιας

ROAS = Συνολικός Τζίρος Διαφημίσεων / Κόστος Διαφημίσεων

*Τα στατιστικά είναι διαθέσιμα με μία καθυστέρηση 2 ημερών στο Standard Ad και με μία καθυστέρηση 1 ημέρας στο Strategic Ad

Ενεργοποίηση Standard Αds 

• Video - Οδηγός Ενεργοποίησης: 

1o Βήμα: Στο μενού αριστερά επιλέγεται η “Προώθηση Προϊόντων” και η “Διαφήμιση

2o Βήμα: Στην κάρτα των Standard Ads επιλέγεται το “Διαχειρίσου τις διαφημίσεις σου”

3o Βήμα: Είτε επιλέγεται η “Άμεση ενεργοποίηση όλων” για τις κατηγορίες που δεν είναι ενεργές   Είτε επιλέγεται ξεχωριστά  από τον διακόπτη (toggle) η κατηγορία ή και το brand

4ο Bήμα: Ορίζεται η προμήθειας της διαφήμισης: Είτε με την ελάχιστη προμήθεια Είτε με Bid

                                                                                                                             

*“Με κλικ στο “Θέλω να δω τι θα μου κοστίσει” αναφέρεται αναλυτικά η ελάχιστη προμήθεια της διαφήμισης και το τελικό κόστος ανά κατηγορία πριν την επιβεβαίωση ενεργοποίησης

5ο Βήμα: Επιλέγεται “Επιβεβαίωση ενεργοποίησης’’ και τα Standard Ads είναι ενεργά!

 

Ενεργοποίηση Strategic Αds  

• Video - Οδηγός Ενεργοποίησης: 

1o Βήμα: Στο μενού αριστερά επιλέγεται η “Προώθηση Προϊόντων” και η “Διαφήμιση”

2o Βήμα: Στην κάρτα των Strategic Ads επιλέγεται το “Διαχειρίσου τις καμπάνιες σου”

3o Βήμα: Επιλέγεται η “Δημιουργία νέα καμπάνιας”

4o Βήμα: Στις “Ρυθμίσεις καμπάνιας” ορίζονται: Όνομα καμπάνιας (υποχρεωτικά) Διάρκεια καμπάνιας (υποχρεωτικά) και Λήξη καμπάνιας (προαιρετικά) Budget καμπάνιας (υποχρεωτικά)

Είτε διαλέγονται προϊόντα για στρατηγική προώθηση	5o Βήμα: Στην “Επιλογή διαφημιζόμενων προϊόντων” επιλέγονται
Είτε όλα τα προϊόντα για διαφήμιση

Είτε με ορισμό γενικού Bid	6o Βήμα: Στην “Επιλογή Bid για διαφήμιση προϊόντων” ορίζεται Bid ανά κλικ με 3 τρόπους
Είτε με προτεινόμενο Bid  Είτε με Bid προσωπικής επιλογής

 

Παρακολούθηση Στατιστικών 

Standard Αds 

Μετά την ενεργοποίηση των Standard Ads, η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων σε επίπεδο κατηγορίας/brand πραγματοποιείται μέσω του πίνακα στατιστικών στον Χώρο Συνεργατών:

1. Ελάχιστη προμήθεια: Το ελάχιστο ποσοστό εισόδου στη διαφήμιση
2. Τρέχουσα Προμήθεια: Το ενεργό Bid που έχεις ορίσει. Η διατήρησή του σε ανταγωνιστικά επίπεδα διασφαλίζει τη βέλτιστη προβολή έναντι του ανταγωνισμού
3. Τζίρος: Τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις των διαφημιζόμενων ειδών
4. Πωλήσεις: Οι πωλήσεις των διαφημιζόμενων προϊόντων
5. Κόστος Διαφήμισης: Το κόστος διαφήμισης, όπως προκύπτει από την προμήθεια διαφήμισης
6.  ROAS: Ο δείκτης απόδοσης της διαφημιστικής επένδυσης (Return On Ad Spend). Υποδεικνύει το ύψος των εσόδων που παράγονται για κάθε 1€ δαπάνης 
7. Κόστος / Πώληση: Το μέσο κόστος διαφήμισης για κάθε πώληση μέσω διαφήμισης
8. Προβολές: Πόσοι χρήστες είδαν τα διαφημιζόμενα προϊόντα σου
9. Clicks: Πόσοι χρήστες έδειξαν ενεργό ενδιαφέρον κάνοντας κλικ στα διαφημιζόμενα προϊόντα. Εάν δεις πολλές προβολές αλλά λίγες πωλήσεις, ήλεγξε αν οι τιμές σου είναι ανταγωνιστικές ή αν το ποιοτικό περιεχόμενο των προϊόντων σου, π.χ. φωτογραφίες χρειάζεται βελτίωση
10. Εκκίνηση: Την ημερομηνία έναρξης της καμπάνιας σου
11. Λήξη: Την (προαιρετική) λήξη της καμπάνιας σου

Στην πάνω δεξιά γωνία της οθόνης, μπορείς να πατήσεις "Εξαγωγή CSV" για να κατεβάσεις όλα αυτά τα δεδομένα σε αρχείο Excel για περαιτέρω επεξεργασία

Τα στατιστικά είναι διαθέσιμα με καθυστέρηση 2 ημερών. Τα τελικά ποσά προμήθειας υπολογίζονται τη στιγμή της τιμολόγησης καθώς και κάθε 28 του μήνα και θα εμφανίζονται στις πληρωμές σου. Στις τιμές συμπεριλαμβάνεται Φ.Π.Α.

Strategic Αds 

Μετά την ενεργοποίηση των Strategic Ads, η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων σε επίπεδο συνολικής καμπάνιας πραγματοποιείται μέσω του πίνακα στατιστικών στον Χώρο Συνεργατών:

1. Κατάσταση: Υποδεικνύει αν η καμπάνια είναι ενεργή ή ανενεργή
2. Budget: Το συνολικό χρηματικό ποσό που έχει οριστεί για την καμπάνια τη συγκεκριμένη χρονική περίοδο
3. Μέσο CPC: Το μέσο κόστος που πληρώνεις για κάθε κλικ που δέχεται η καμπάνια
4. Προβολές: Οι συνολικές εμφανίσεις της καμπάνιας
5. Μέση θέση: Η μέση κατάταξη εμφάνισης των προϊόντων της καμπάνιας στα αποτελέσματα
6. Κλικ: Το σύνολο των κλικ που συγκέντρωσε η καμπάνια από τους χρήστες
7. Πωλήσεις: Ο αριθμός των παραγγελιών που προήλθαν απευθείας από την καμπάνια
8. GMV: Ο συνολικός τζίρος (έσοδα) που παρήγαγε η καμπάνια
9. Κόστος: Το συνολικό ποσό που δαπανήθηκε για τη διαφήμιση
10. CTR: Το ποσοστό των χρηστών που έκαναν κλικ σε σχέση με όσους είδαν τη διαφήμιση. Εάν διες πολλές προβολές αλλά λίγες πωλήσεις, ήλεγξε αν οι τιμές σου είναι ανταγωνιστικές ή αν το ποιοτικό περιεχόμενο των προϊόντων σου, π.χ. φωτογραφίες χρειάζεται βελτίωση
11. ROAS: Η απόδοση της επένδυσης (Return On Ad Spend) – πόσα ευρώ εισπράττεις για κάθε 1€ δαπάνης
12. Έναρξη: Η ημερομηνία που ξεκίνησε η καμπάνια
13. Λήξη: Η ημερομηνία που ολοκληρώνεται η καμπάνια

Στην πάνω δεξιά γωνία της οθόνης, μπορείς να πατήσετε "Εξαγωγή CSV" για να κατεβάσεις όλα αυτά τα δεδομένα σε αρχείο Excel για περαιτέρω επεξεργασία

Τα στατιστικά είναι διαθέσιμα με καθυστέρηση 2 ημερών. Τα τελικά ποσά προμήθειας υπολογίζονται τη στιγμή της τιμολόγησης καθώς και κάθε 28 του μήνα και θα εμφανίζονται στις πληρωμές σας. Στις τιμές συμπεριλαμβάνεται Φ.Π.Α.

Τιμολόγηση

Μπορείς να ενημερώνεσαι μέσω του Χώρου Συνεργατών (Skroutz Merchants), στο πεδίο:

Πληρωμές και Χρεώσεις -> Λίστα πληρωμών

 

 

 

Στο πεδίο Χρεώσεις βλέπεις αναλυτικά το κόστος προμήθειας της διαφήμισης, το οποίο περιλαμβάνεται στην πληρωμή σου