Data & Insights

1. Γνώρισε καλύτερα το κατάστημά σου
Κατανόησε σε βάθος τις δυνατές κατηγορίες του καταστήματός σου και αναγνώρισε έγκαιρα τις αδύναμες περιοχές. Ανάλυσε τα επιτεύγματα της επιχείρησής σου σε όλα τα επίπεδα των κατηγοριών του Σκρουτζ και αποφάσισε με αξιόπιστα δεδομένα πού να επικεντρώσεις τις προσπάθειές σου για ανάπτυξη και επιπλέον κερδοφορία.

Tip: Αναζήτησε ανάμεσα στις κατηγορίες εκείνες που είναι αποδοτικότερες και διατήρησε την τάση τους με απόθεμα και καλό επίπεδο service. Αποφάσισε την ενίσχυση των υπόλοιπων κατηγοριών με προσφορές, διαφήμιση και εισαγωγή νέων προϊόντων.

2. Μάθε πώς τα πας σε σχέση με τον ανταγωνισμό
Η δυναμική μιας επιχείρησης καθορίζεται από το πόσο ανταγωνιστική είναι μέσα σε ένα σύνολο ομοειδών καταστημάτων. Σε αυτή την περιοχή δεδομένων ανακάλυψε πού κατατάσσεται το κατάστημά σου στο Σκρουτζ, όχι μόνο σε γενικό επίπεδο, αλλά και σε επίπεδο κατηγοριών / υποκατηγοριών.

Tip: Δες σε ποιες κατηγορίες αποδίδεις καλύτερα και σε ποιες ο ανταγωνισμός δείχνει να προηγείται. Αποφάσισε στρατηγικές τόνωσης της γκάμας σου τιμολογιακά και επιχειρησιακά, για να πετύχεις τους στόχους που έχεις θέσει για το κατάστημά σου.

3. Μάθε έγκαιρα τις τάσεις της αγοράς
Η πληροφορία για τις τάσεις ολόκληρων κατηγοριών αποτελεί εργαλείο για κάθε κατάστημα που θέλει να προηγείται του ανταγωνισμού. Αυτά τα δεδομένα σου δίνουν έγκαιρη πρόσβαση σε εναλλαγές στις προτιμήσεις των χρηστών, ανάλογα με την περίοδο στην οποία βρισκόμαστε.

Tip: Δες ποιες κατηγορίες παρουσιάζουν έντονες αυξητικές τάσεις και αποφάσισε να τονώσεις το απόθεμα και την ποικιλία των προϊόντων που προσφέρεις. Ενίσχυσε τη θέση σου με εντονότερη προβολή του καταστήματος σε αυτές τις κατηγορίες και δοκίμασε την επέκταση σε επιχειρηματικά πεδία που σε διαφοροποιούν από ομοειδή καταστήματα.

1. Διαχειρίσου αποτελεσματικά τα προϊόντα σου

Τα προϊόντα του καταστήματός σου δεν έχουν σταθερή απόδοση μέσα στο χρόνο. Η κατανόηση της τρέχουσας συμπεριφοράς των σημαντικότερων από αυτά μπορεί να σε οδηγήσει σε γρήγορες και επιδραστικές αποφάσεις.

Tip: Εντόπισε τα δυνατά, αλλά και τα αδύνατα ανά περίοδο προϊόντα σου και λάβε τιμολογιακή ή επιχειρησιακή δράση για να διατηρήσεις ή να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.

• i. Προϊόντα με την καλύτερη απόδοση

  Tα top προϊόντα σου βάσει τζίρου είναι το δυνατό σου μέρος του assortment. Σε αυτούς τους κωδικούς φαίνεται να σας προτιμούν οι χρήστες έναντι του ανταγωνισμού.

  Tip: Εντόπισε τα δυνατά, αλλά και τα αδύνατα ανά περίοδο προϊόντα σου και λάβε τιμολογιακή ή επιχειρησιακή δράση για να διατηρήσεις ή να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.

   

• ii. Προϊόντα που πουλήθηκαν περισσότερο στον ανταγωνισμό

  Προϊόντα που διαθέτεις στο κατάστημα, αλλά δεν είσαι αποτελεσματικός σε επίπεδο πωλήσεων. Σε αυτούς τους κωδικούς, οι οποίοι παράγουν ικανοποιητικό τζίρο, φαίνεται να μην κερδίζεις μερίδιο της αγοράς.

  Tip: Έλεγξε την τιμολογιακή σου πολιτική, τη διαθεσιμότητα των κωδικών και βελτίωσε την επιχειρησιακή σου απόδοση, για να γίνεις πιο θελκτικός/ή στους χρήστες.

   

• iii. Προϊόντα με σημαντική αυξητική τάση

  Το ενδιαφέρον του αγοραστικού κοινού παρουσιάζει σημαντικές διαφοροποιήσεις από περίοδο σε περίοδο. Στα προϊόντα που παρουσιάζουν σημαντική ανάπτυξη τζίρου σε σχέση με την προηγούμενη περίοδο, θα βρεις ευκαιρίες για διεύρυνση του βραχυπρόθεσμου αλλά και μεσοπρόθεσμου τζίρου σου.

  Tip: Φρόντισε για την επάρκεια αποθέματος στα hero products και εξέτασε δυνατότητες περαιτέρω προώθησης σε κωδικούς που μοιάζουν να έχουν δυναμική στο κατάστημά σου.

   

• iv. Προϊόντα με σημαντική πτωτική τάση

  Δεν είναι δυνατόν όλα τα προϊόντα να έχουν πάντοτε καλή απόδοση, αλλά εσύ μπορείς τώρα να δεις για ποια από αυτά αξίζει να αναλάβεις άμεση δράση. Μπορείς άμεσα να γνωρίζεις ποιοι κωδικοί δεν έχουν ικανοποιητική πορεία και να τη συγκρίνεις με τη γενική τους τάση μέσα στο Σκρουτζ.

  Tip: Βγες μπροστά, προώθησε τα προϊόντα και αντίστρεψε τη δυναμική τους με πληθώρα δράσεων, όπως αλλαγές τιμών, διαφήμιση και bundles. Ή αντίστροφα, αφαίρεσε από τη γκάμα σου προϊόντα που δεν ελκύουν πια το κοινό σε όλη την αγορά.

2. Κατανόησε καλύτερα την αγορά στη νο1 πλατφόρμα

Όσο κι αν γνωρίζεις καλά το πόσο αποδοτική είναι η προϊοντική σου γκάμα, πάντα υπάρχουν κι άλλοι κωδικοί που προκαλούν το ενδιαφέρον των χρηστών. Με τα insights για τα προϊόντα που δεν διαθέτεις στο κατάστημά σου, σου ανοίγεται μια νέα διάσταση σε δεδομένα της αγοράς και σε βοηθά να προχωρήσεις σε αποφάσεις επέκτασης.

Tip: Εντόπισε πολύ δυνατά προϊόντα που δεν προσφέρεις, μάθε το εύρος του ανταγωνισμού και αποφάσισε να καλύψεις ανάγκες της αγοράς με δυναμικό τρόπο.

• i. Προϊόντα που πούλησαν περισσότερο στο Skroutz

  Σε κατηγορίες που δραστηριοποιείσαι, υπάρχουν προϊόντα επιπλέον των δικών σου, με δυναμικές πωλήσεις. Η γνώση για την απόδοσή τους, η εξοικείωσή σου με το brand, αλλά και το εύρος του ανταγωνισμού σού δίνουν το πλεονέκτημα να αποφασίσεις αν θα επενδύσεις πάνω τους.

  Tip: Με τα διαθέσιμα δεδομένα, μπορείς να δράσεις με αποφασιστικότητα για διεύρυνση της γκάμας, σε ανταγωνιστικές τιμές και άμεσες διαθεσιμότητες και να διεκδικήσεις μερίδιο της αγοράς.

   

• ii. Προϊόντα που πωλούνται από λίγα καταστήματα στο Skroutz

  Σε προϊόντα που δεν εμπορεύεσαι ακόμη, υπάρχουν ακόμη μεγαλύτερες ευκαιρίες και είναι ακριβώς εκεί που ο ανταγωνισμός είναι περιορισμένος.

  Tip: Τα high sales προϊόντα που προσφέρουν λίγα καταστήματα είναι μια επιχειρηματική ευκαιρία. Αποφάσισε αν θέλεις να εισέλθεις δυναμικά, με προσφορές και καλούς χρόνους παράδοσης, που θα σε καταστήσουν προορισμό για τους χρήστες.

   

• iii. Κορυφαίες αναζητήσεις στο Skroutz

  Διαλέγοντας την αντίστοιχη περίοδο, μπορείς να δεις τις δημοφιλέστερες αναζητήσεις χρηστών στο Σκρουτζ, αντιστοιχισμένες σε κατηγορίες του ενδιαφέροντός σου. Μπορείς δηλαδή με μια γρήγορη αναζήτηση να δεις αν καλύπτεις τις τάσεις με όσα προϊόντα προσφέρεις μέσω της πλατφόρμας.

  Tip: Βρες προϊόντα που καλύπτουν τα ενδιαφέροντα των χρηστών και διάθεσέ τα σε ανταγωνιστικές τιμές και γρήγορη παράδοση. Προώθησε με προσφορές και διαφημίσεις, συναντώντας με την προσφορά σου τη διαφαινόμενη ζήτηση.